Im Sekundärmarkt spielen Lagenname, Produzentenruf und Jahrgang eine große Rolle. Weine aus markanten Einzellagen wie Cerbaiona werden oft in eine Reihe mit bekannten Montalcino‑Erzeugern gestellt, wobei Hersteller wie Biondi‑Santi, Poggio di Sotto, Casanova di Neri oder Altesino als Referenzwerte für Preis und Alterung gelten. Faktoren wie geringe Flaschenanzahl, Kritikerbewertungen (z. B. Robert Parker/Wine Advocate, James Suckling, Vinous) und dokumentierte Lagerung beeinflussen die Nachfrage und damit den Preis enorm.