Für eine fundierte Preisverhandlung nutzt man vergleichbare Angebote (Auktionen, Händler, Liv-ex, Wine-Searcher), berücksichtigt Jahrgangsqualität, Flaschenformat und Provenienz sowie Versandkosten (zzgl. Versicherung und Zoll). Marktpreise lassen sich anhand jüngster Auktionsverkäufe und Händlerlisten ermitteln; ein Abgleich mit Langzeitpreistrends zeigt, ob ein Preis Auf- oder Abschläge rechtfertigt. Transparenz über Füllstand, Etikettenzustand und vorhandene Originalverpackung stärkt die Verhandlungsposition.