Welche Verkaufskanäle und Strategien eignen sich für die Veräußerung hochwertiger Weine und Kellerkisten?
Verkaufskanäle: spezialisierte Händler, Auktionshäuser (Sotheby's, Christie's), Online-Plattformen (Wine-Searcher, spezialisierte Auktionsplattformen) und private Sammlerbörsen. Strategien: detaillierte Fotodokumentation von Füllständen/Etiketten/OHK, transparente Provenienzangaben, Preisbenchmarking via Liv-ex, und gezielte Ansprache von Sammlern durch Auktionen oder Händlernetzwerke. Für Spitzenweine kann eine Aufbereitung durch professionelle Fotos und Gutachten den erzielbaren Preis deutlich steigern; bei großen Lots lohnt sich die Beratung durch einen spezialisierten Weinhändler oder Auktionshaus.
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